[스포츠마케팅]국내 스포츠와 브랜드의 협업 마케팅 실패 사례 분석

 

 

마케팅은 모든 사업이 성장하고 영역을 확장하기 위해 필수적이며, 스포츠 팀 또는 운동선수와의 브랜드 협업은 노출을 얻고 제품을 홍보하는 인기 있는 방법입니다. 하지만, 모든 마케팅 노력이 성공적인 것은 아니며, 때로는 역효과를 낼 수도 있습니다. 이번 블로그 게시물에서는 한국 스포츠와 브랜드의 협업 실패 사례를 살펴보고 무엇이 잘못됐는지 분석해 보겠습니다.

 

 

스포츠와 브랜드의 협업 마케팅 실패 사례 분석

 

 

▷ 배경

2018년, 국내에 잘 알려진 뷰티 브랜드가 그들의 새로운 스킨케어 제품 라인을 홍보하기 위해 프로 축구팀과 협력했습니다. 그 회사는 그 팀의 인기와 신뢰성을 활용함으로써 더 많은 사람들에게 다가가기를 바랐습니다. 그 마케팅 캠페인은 TV 광고, 소셜 미디어 게시물, 경기장 내 홍보를 포함하여 다양한 마케팅을 진행했습니다.

 

 

▷ 마케팅 전략

 스킨케어 제품을 외모에 신경 쓰는 활동적인 사람들의 필수품으로 자리매김하겠다는 마케팅 전략이었습니다. 이 캠페인은 특히 축구와 같은 야외 활동 중에 태양과 바람에 노출될 때 피부를 관리하는 것의 중요성을 강조했습니다.

 

 

▷ 무엇이 잘못되었는가

협업에 대한 초기 광고에도 불구하고, 캠페인은 기대했던 결과를 만들어내지 못했습니다. 실패의 원인은 다음과 같습니다:

 

1. 신뢰성 결여:

그 파트너십은 강요되고 진정성이 없다고 느껴졌습니다. 축구 선수들은 스킨케어 제품에 대해 딱히 열정적이지 않고 파트너십을 위해 홍보만 하고 있는 것처럼 보였습니다.

 

2. 잘못 타게팅 된 고객 :

스킨케어 제품의 대상은 여성이 압도적으로 많지만 축구팀의 팬층은 남성이 대부분입니다. 결과적으로, 마케팅 메시지는 의도된 고객들에게 반향을 일으키지 못했습니다.

 

 

3. 부실한 실행:

광고 및 소셜 미디어 게시물은 창의성이 부족했고 시청자의 관심을 끌지 못했습니다. 경기장 내 프로모션도 제대로 진행되지 않아 팬들에게 기억에 남는 경험을 제공하지 못했습니다.

 

 

 

▷ 결론

뷰티 브랜드와 축구팀의 협업은 양측 모두에게 실패한 마케팅이었습니다. 스포츠와 브랜드의 협업 마케팅을 통해 원하는 결과를 만들어내지 못했고 회사와 팀 모두에게 부정적인 인상을 남겼습니다. 이 사례 연구를 통해 얻은 교훈은 스포츠와의 브랜드 마케팅 협업을 성공적으로 달성하기 위해 진정성을 보장하고, 대상 고객을 조정하고, 캠페인을 창의적으로 실행하는 것입니다.